Một chuỗi cửa hàng bán snack giá rẻ tại Trung Quốc đang ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng, khi thu hút đông đảo khách hàng giữa bối cảnh kinh tế chững lại và người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu.

Giữa tháng 1, một cửa hàng Busy For You tại thành phố Liuyang tấp nập người mua sắm. Điểm thu hút chính là tấm băng rôn đỏ nổi bật với chương trình khuyến mãi Tết Nguyên đán và quay số trúng thưởng. Khách hàng có cơ hội nhận phiếu mua hàng trị giá 888 nhân dân tệ (122 USD) hoặc một chiếc xe máy điện.

“Mọi thứ ở đây rất rẻ nên tôi ghé ba lần mỗi tuần. Tôi mua snack và đồ uống số lượng lớn để chuẩn bị họp mặt gia đình dịp Tết mà chỉ tốn khoảng 100 nhân dân tệ”, một khách hàng vừa nói vừa xách theo ba túi đồ cho biết.

Năm ngoái, chuỗi này khai trương một cửa hàng tại Trường Sa, gây sốt trên mạng xã hội nhờ các gói snack khổng lồ. Khách hàng đổ xô đến chụp ảnh và đăng tải lên mạng. Ý tưởng này xuất phát từ chuyến tham quan chuỗi cửa hàng giảm giá Don Quijote tại Nhật Bản của ban lãnh đạo Busy For You. Ngày càng nhiều doanh nhân Trung Quốc tìm đến Nhật để học hỏi cách doanh nghiệp nước này ứng phó với "thập kỷ mất mát”, giai đoạn kinh tế đình trệ kéo dài từ những năm 1990.

Bí quyết giúp Busy For You duy trì giá thấp là mô hình thu mua trực tiếp từ nhà sản xuất, thanh toán ngay bằng tiền mặt ngay khi giao hàng. Trong khi hầu hết các cửa hàng ở Trung Quốc nhập hàng qua kênh bán buôn từng tỉnh, Busy For You tận dụng quy mô để đàm phán giá tốt hơn.

Ban đầu, chuỗi này chỉ kinh doanh kẹo, bánh và đồ uống, không có hệ thống bảo quản lạnh như siêu thị nhằm giảm lãng phí thực phẩm bằng cách chỉ bán sản phẩm có hạn sử dụng dài. Busy For You đặc biệt phổ biến tại các thành phố nhỏ và khu vực nông thôn, nơi hạ tầng logistics còn hạn chế.

Năm 2023, công ty vận hành Busy For You đã mua lại một chuỗi snack giá rẻ từ đối thủ, thành lập công ty mẹ mới mang tên Mingming Henmang, nhưng trụ sở vẫn đặt tại Trường Sa. Không giống các chuỗi siêu thị lớn tập trung ở Bắc Kinh hay Quảng Châu, gần một nửa số cửa hàng của Busy For You nằm tại các thành phố cấp 4, theo truyền thông Trung Quốc.

Chỉ trong chưa đầy tám năm, số lượng cửa hàng của hệ thống này đã vượt 14.000, tăng hơn gấp đôi chỉ trong một năm. Doanh thu trung bình mỗi cửa hàng cao gấp khoảng hai lần một cửa hàng tiện lợi thông thường, với tổng doanh thu năm ngoái ước tính hơn 6 tỉ USD.

Nhằm mở rộng thị phần, Busy For You đang bổ sung các sản phẩm như sữa và thực phẩm đông lạnh, hướng đến mô hình cửa hàng tiện lợi. Hiện giá trị doanh nghiệp của tập đoàn được định giá khoảng 1,5 tỉ USD.

Nguồn Nikkei Asia